Gestire la sales transformation. Tra human e digital.pdf

Gestire la sales transformation. Tra human e digital PDF

Contesti di mercato, culturali e sociali in continua evoluzione richiedono di ripensare il ruolo delle vendite. Si tratta di un cambiamento pervasivo, che condiziona le competenze delle persone di vendita, la gestione della relazione con i clienti, lorganizzazione delle risorse e anche limpatto delle tecnologie a supporto dellattività commerciale. La sales transformation, ben lungi dallessere considerata una minaccia, è qui proposta come lopportunità per le imprese di calvalcare il trend, unoccasione per rinnovare radicalmente i propri modelli di riferimento. Ragionando attorno a quattro elementi chiave - le persone, la tecnologia, i fattori dintegrazione e i fattori di accelerazione del cambiamento - il testo propone un modello, una roadmap per le imprese, per comprendere meglio quali siano le loro priorità dazione e quali elementi vadano sviluppati per unulteriore integrazione e accelerazione dei processi

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DIMENSIONE 6.26 MB
ISBN 8891771279
AUTORE Daniela Corsaro
FILE Gestire la sales transformation. Tra human e digital.pdf
DATA 03/01/2020

Il Master Post Laurea in Digital Marketing & Social Communication si propone di formare professionisti in grado di sviluppare strategie digitali e piani operativi di marketing. Through our sales strategy and transformation approach, Accenture guides clients in achieving the optimal balance between the science and art of sales. The results help companies address competitive threats and maximize profitability; accelerate desired sales competencies and behaviors; deliver world-class sales operations; and, when desired, reduce operating costs by implementing third-party

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